Développement commercial
opérationnel et digital
“Parce que les parcours d’achat de nos clients évoluent, nous devons adapter nos pratiques commerciales, combiner nos lieux de présence entre réseaux physiques et réseau digital et surtout accompagner nos équipes commerciales dans ces nouvelles approches et postures”
Avançons ENSEMBLE : Combinons votre connaissance métier/marché à mon regard extérieur, mon expertise commerciale et ma connaissance de l’usage des réseaux sociaux à titre professionnel.
Conseil & temps partagé
Analyse et stratégie commerciale
Accompagnement opérationnel
Développement commercial par les réseaux sociaux
- Interventions ponctuelles ou missions récurrentes en temps partagé sur plusieurs mois (Fréquence sur mesure, en général 1 jour par semaine)
- Intervention sur site ou à distance “visio”
Formation-Actions
Réseaux sociaux et social selling
En groupe ou en individuel
Référencé Datadock*
- Formations très opérationnelles avec pour objectif une mise en action des personnes formées.
- Travail sur des cas concrets adaptés à votre contexte professionnel.
- Nous sommes disponibles pour répondre à vos questions par téléphone ou messagerie entre 2 sessions.
*Nous sommes référencés Datadock, nos interventions en formation peuvent donc être financées pour tout ou partie par votre OPCA
Le saviez-vous ?
60% du processus d’achat est réalisé avant de voir un commercial (source Gartner)
65% des acheteurs utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les commerciaux
Quelques références & avis
Exemples de réalisations
- Animation de la réflexion autour de la stratégie réseaux sociaux : Le "Pourquoi", fiches d'identité des cibles "personas", Analyse de l'environnement (concurrents, prospects, clients...)
- Créations des comptes et pages LinkedIn, Facebook ou Instagram
- Réalisation des publications sur les différents réseaux sociaux (community management)
- Travail avec le service marketing, communication sur l'organisation de sa veille : Google alerts, feedly, twitter
- Réalisation campagnes e-mailing (Utilisation de Sendinblue)
- Formation des équipes commerciales à l'utilisation de LinkedIn à des fins de prospection commerciale
- Suivi des commerciaux "post formation" LinkedIn : RDV téléphoniques "on passe à l'action et on adopte ses nouvelles habitudes !"
- Efficacité sur LinkedIn : la routine gagnante en 10 minutes par jour et comment travailler en temps masqué
- Accompagnement personnalisé du dirigeant à l'utilisation de LinkedIn. Alternance de séances de travail en présentiel ou visio de 1H30 à 2H et de RDV téléphoniques de 15 minutes (plus adapté à son agenda que des journées entières de formation)
- Mise en place d'un référencement local (Google my business) : un incontournable sous exploité en B to B
- Formation Facebook, et Instagram (bien construire ses pages, les ingrédients d'une bonne publication, réaliser son calendrier éditorial, mettre en place une stratégie de #, analyser ses résultats...)
- Organisation de son temps : Publier sur plusieurs réseaux sociaux en simultané, programmer ses publications (utilisation de Buffer)
- Promouvoir sa présence sur les réseaux sociaux en interne et en externe
- Actualisation du site internet (WordPress)
- Accompagnement du dirigeant dans la rédaction du discours commercial pour préparer ses RDV de prospection (dirigeant avec un profil technique)
- Intervention lors de réunions commerciales pour sensibiliser vos équipes (Ateliers de 1H à 2H30)
Vos avis...
Séverine m’a accompagnée sur le développement commercial de mon entreprise et pour l’utilisation des réseaux sociaux. Elle m’a apporté des conseils de qualité et m’a permis de mettre en oeuvre des actions très concrètes. Au delà de son professionnalisme, j’ai particulièrement apprécié ses qualités relationnelles et son enthousiasme. Je la recommande vivement.
Marine, Rhéma Conseils
Je vous remercie pour la qualité de votre intervention, tant sur le contenu que le fait que c’était participatif. En effet, mon équipe a apprécié et cela les a boosté pour explorer et développer la prospection via les réseaux sociaux.
Virginie, La Mutuelle Générale
Séverine m’a accompagné sur le développement commercial de mon entreprise. Ses compétences, sa bienveillance et sa capacité d’adaptation m’ont permis d’acquérir des clés essentielles à mon activité que je mets en pratique quotidiennement. Merci
Aïssata, Andal Prévention
Merci pour les compétences mises à disposition en privilégiant l’aspect pratique et en étant toujours bienveillant et patient. Une excellente intervention que je recommande à tous ceux qui ne maîtrisent pas toutes les possibilités des réseaux sociaux.
François, Akwanera Conseil
Je suis ravi d’avoir fait appel à Digicial. Ses services ont été très pratiques pour moi et très bien réalisés.
Emmanuel, Atelier 1053
Excellent service d’une personne à l’écoute des besoins de sa clientèle et toujours force de proposition.
Yann, Anjou Hydraulique