Pourquoi à plus de 45 ans et plus de 20 ans dans un univers de développement commercial très classique dans le domaine des "services aux entreprises", je tiens ce discours ? (Pour en savoir plus sur mon parcours, c'est ici) Voici en quelques lignes mes prises de conscience, convictions et pratiques... Les fonctions achat ont réellement évolué dans leurs pratiques…
Le commercial en 4 dimensions ... Mais pourquoi cette photo de caméléon ? La réponse est dans l'article !!! Qui pense ? Qu’être commercial c’est inné ! C’est juste une histoire de relationnel ! C’est accessible au plus grand nombre ! Qui se dit "je suis commercial depuis 10 ans, je n’ai plus rien à apprendre " Ou encore, "non…
Janvier et septembre…. Voilà les 2 périodes où nous nous fixons souvent de nouveaux objectifs ou de nouvelles « bonnes » habitudes à adopter : Faire (plus) du sport, passer moins de temps la tête dans son smartphone ou encore sur le volet professionnel rentrer ses actions au fil de l’eau dans son nouveau CRM, rentrer en contact avec 5 nouveaux prospects chaque…
Retour sur notre intervention lors de l'évènement "Digital Change" sur Nantes Dans cette vidéo, vous apprendrez au travers d'un retour d'expérience : Pourquoi une présence sur les réseaux sociaux est désormais un "indispensable" pour une entrepriseLe rôle essentiel du dirigeant ou du comité de direction dans la démarcheUne méthode en 4 étapes pour mettre en place sa stratégie réseaux sociauxComment combiner…
Faut-il parler de numérique ou de digital ? Nous sommes dans l'univers du web 2.0 ou 3.0 ? Phygital : what ????... Bon, l'idée n'est pas de faire un glossaire des termes autour du numérique mais de revenir sur des questions que j'entends très souvent en ce moment. Digital vs numérique D'un point de vue étymologique…
Social selling ????? Oups ! J'ai lâché le mot...Moi qui me refuse à employer du "langage technique métier "... et pourtant dans le digital (comme dans beaucoup de métier d'ailleurs), il y a matière à se faire plaisir... Aujourd'hui, je fais exception car je voudrais vous expliquer pourquoi cette compétence me semble désormais incontournable. Précision importante : Le sujet de cet article n'est pas…
Sommes-nous optimistes, enthousiastes, ambitieux… Les expressions que nous utilisons sont le révélateur de notre état d’esprit. Or, lorsque nous sommes dans des métiers autour de la relation clients et/ou du management cela peut parfois être fatal ! J’ai eu l’occasion de lire un livre très amusant sur le sujet et tellement vrai : Ne me dites plus jamais bon courage ! de Philippe Bloch. Quand…